二手房交易进入淡季一手房陆续开启中介联盟卖

2018-08-30来源:admin围观:164次

  两年或三年,房地产的发展总有一个周期。在长时间的调控之下,近期瑞安楼市的预期终于有所改变。市场已经开始调整,开发商和购房者的心态也随之发生变化,楼市极度火爆状态下产生的非理性状态,日益朝着理性回归。

  据瑞安市住建局市场科提供的数据显示,6、7月瑞安二手房成交量出现明显下滑。一般认为,天气炎热,又没有学区房购房的强烈需求,此时二手房成交下滑只是“淡季惯性”,然而不少敏感的中介已经开始感觉不对了。“二手房行情没有这么好了,尤其是许多新开盘的一手房都还没卖完。”万豪地产一位90后中介人员最近有些不淡定,过去每个月都能成交好几套,不愁卖的状态显然已经一去不复返。

  记者近日走访发现,我市二手房市场全面进入淡季,即便是实力强大的各大中介连锁机构,各门店经纪人一个月也只成交个一两套,而一些传统的“红牌子门店”生意则更加惨淡。

  位于市区塘河北路的中介池先生诉苦道:“三个月了没有成交一套,一个客人都没有。”他表示,瑞安这一波二手房回暖是从2016年开始的,早在2014、2015年时,瑞安每个月二手房平均成交量不过两三百套,生意非常不好,2016年全面回暖。如今两年过去,受国家调控影响,二手房又转入“淡季”期。

  不仅是二手房成交量遇冷,不少在售新盘也难再有开盘便售罄的底气了。相比前两年的好日子,今年以来瑞安新盘网签量确有下滑,上半年新房网签4188套,与2017年上半年相比下降8%,与2016年上半年相比下降28%。可以看出,在经历2016年新盘成交巅峰后,近两年瑞安楼市逐步回归理性。

  在此之下,“一二手联动”卖房重又流行起来,不少中介公司纷纷试图依靠分销的模式从一手房市场中分得一杯羹。记者致电市区某大型房产加盟连锁店老板,对方表示,目前全市在售的一手新盘,他们都有代理。但马上又觉得此言不妥,遂以忙为由挂了电话。

  对于中介经纪人而言,新房市场越是不景气,他们则越有机会从开发商处获得代理销售的机会。因而近年来一大批中介代理机构应运而生,个别机构一手房代理业务收入甚至远高于二手房。有经纪人透露,当前我市有几十家房产代理机构,比较知名的如大管家、万豪地产、链家地产、正合地产、21世纪不动产等,常常一个项目十家代理机构“盯着”,竞争非常激烈。

  上个月,我市又新增一家中介代理机构,“我们这行,门槛低,投入成本也低,如果能代理一个楼盘,项目卖完了本钱就回来。”该中介机构合伙人之一表示。记者获悉,目前不仅在售尾盘委托中介代理机构进行清盘,个别尚未开盘的纯新盘,也已找上了中介联合卖房,而一期若达到约定目标,代理机构所获得的佣金在100万元左右,效益远远高于二手房交易佣金。

  楼市下行期,买卖双方之间的博弈也越加暧昧。有中介表示自己就遇到过不少尴尬事,“谈了一个多星期的客户,坐下来签合同时,房东突然说不卖了,要加钱。”据她介绍,目前房东对房价预期还未下降,担忧未来房价还会涨,怕自己现在卖了吃亏。

  然而,在这一轮楼市下行期到来时,大部分敏锐的购房者已经变得越来越理性,虽然不确定房价会什么时候将下来,但从短期来看,这部分观望的购房者只对便宜的房源才会入手,若高于心理预期则更倾向于等待。与此同时,相比之前对意向购房者议价时“不予理会”,现在更多房东表示价格可以谈了,但二手房成交周期明显拉长。

  中介池先生也表示,从本质来看,房屋买卖交易还是受到市场的供求关系影响。尽管房东预期难降,但面对挂牌房源长时间卖不出,有些心急卖房的房东还是会选择降价卖掉。就市区而言,个别新交付的新房如瑞宸苑、枫景名苑等房源,上半年曾出现价格虚高,现在由于新交付楼盘增多,价格逐渐回归正常。

  然而,安阳片区学区房价格却有略微上涨。例如之江花园、青莲小区、清泰小区、飞云花园、安庆小区等老牌的热门学区房,近来因学区政策调整,大部分购房者提前很多年买房,一直到孩子读完书,学区房流通周期估计要延长至12年,导致房源供应紧张,价格微涨。