(6)客户的异议处理;(7)填表登记意向;5、

2018-10-17来源:admin围观:98次

  ②大型商户(包括百货、连锁超市、专卖店、名店等商户);①零售业个体户、中小型商户及中小饮食经营者;2、经营者③大型公司;(做资产)②经商人士及高层管理人员;(炒作)①中、小散户投资者及白领人士;(收租)1、投资者二、购买商铺的客户类型分析

  (1)介绍项目功能规划情况;(2)介绍商铺投资情况;(3)对比其他楼盘去分析本项目卖点的独特性、吸引力和人流竞争力,让客户产生兴趣;(4)再以投资顾问推价方式介绍商铺;(5)后介绍“有关投资计划”,(投资类型、付款方式、价款情况)令客户认同无风险、高回报。(6)客户的异议处理;(7)填表登记意向;5、整个推销大致过程:促销卖点先行→兴趣→信心卖点加强信心→产生购买欲4、策略发展商实力;承建商实力;设计公司实力;商业管理公司实力;物业管理实力;政府立项支持或政策倾斜;3、信心卖点:

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  一千个人心中有一千个哈姆雷特。尽管客户都是买房子,但他们有不同的购房动机和购房需求。有的买来投资关注更多的是增值空间,有的小孩要读书所以专挑学位房,有的夫妻都是工薪族要求交通方便,有的家里老人多要求环境静谧……总之,各有各的需求点。所以,固定的话术模板不能生搬硬套,要结合话术的思考方式,活学活用,针对不同的购房群体的特殊购房需求给予佳的应对话术!

  

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