王总:房地产营销最重要的还是产品的打造

2019-01-24来源:admin围观:185次

  2018全年,富力集团权益总销售收入共约人民币1310.6亿元,同比上升60%,在千亿目标达成的背后离不开各城际公司的努力。作为中国房地产十强企业,2013年富力集团入黔以来,一直秉持匠心为购房者提供美好人居,2018年富力集团贵阳公司达成了40亿销售额的成绩,积极布局贵阳、凯里、昆明等多个项目,赢得市场一致好评。在40亿的背后,却是贵阳公司团队每一个人日日夜夜付出的心血与汗水。近日,新浪乐居贵阳站独家专访富力贵阳公司销售策划部副总经理王明,带你走进这群最有冲劲、肩负使命的富力营销团队,了解他们完成40亿任务背后的故事。

  作为一个资深的地产人,供职过几大top10地产商,最后选择富力贵阳公司,而后与团队一起打造一个个“网红项目”,创造了贵阳公司的业绩神话,详情见以下专访——

  乐居:今年贵阳富力完成销售额40亿元,取得如此佳绩,这个数字对于您、和团队来说有何意义?

  王总:贵阳公司40亿的业绩,同比2017年上涨了300%,对于房地产来说可能仅仅是一个销售数字,但是对于我们整个团队和整个贵阳市场来说,意义非凡。对于团队来说是“质变影响量变”的结果,因为团队拥有超强的执行力和战斗力,才能全力以赴去完成这个目标,这是整个团队一起奋斗所获得的的成果。

  在当下房地产市场环境下每一个项目的成功每一分的业绩都是用团队无数的泪水和汗水换来的,我们营销团队的每一个小伙伴都有强大的心理承受能力和吃苦的精神,不管是自己的付出还是家庭的付出,为了公司和业绩他们都牺牲了太多,有这样的奉献精神,才能成为成功的关键。

  其次,面对变幻莫测的房地产市场,在2018年我们整个营销团队都在积极面对整个社会的变化、面对我们客户群年龄段的变化,应对我们对当下生活信息获得和方式手段的变化。我们不是被动的被改造,而是非常积极的、主动的去了解这些改变拥抱变化。在营销团队内部,有一种狂热的对新生事物的兴趣、敏感,和这种吸收的体质,我也很鼓励他们进行创新,鼓励新的营销手段。只有用心、用脑去营销,才能打造一个个“网红盘”“秒光盘”。

  对市场来说,40亿代表了至少6000户业主选择认可富力的品牌,认可富力的产品、认可富力的生活理念。2018年不少房企进入贵阳,在众多地产商分食市场的环境下,依然有如此多的业主信赖我们,从最初落子观山湖区的超甲级写字楼富力中心,和火爆全城的商务集群富力新天地,还有主城区的精装住宅富力华庭以及去年首次面世的凯里东南府项目,布局昆明的富力湾项目,客户的每一次选择都是对我们的肯定,40亿的成绩,是业主对我们的认可、是信任、是我们整个团队前进的动力所在。

  王总:获得这样的成绩,离不开团队的努力、每个部门对细节的把控,同时我觉得也是赶上了一个好时机,国家对房地产市场的调控、政府对于富力集团支持、贵阳市政府棚改的一些契机、城市化的快速发展,这些都是大环境下促成我们40亿好成绩的原因;从营销层面来说,在2018年我们也是做了很多尝试,根据各个项目的特点制定了不同的营销思路和营销方法。因地制宜,根据客户的需求调整营销策略,才是我们致胜的法宝。

  其实现在的营销越来越回到本质、回到初心,更多的还是放在了产品的钻研、产品细节的打造上。营销都是借力在好的产品的基础上,只有好的产品,我们营销才能充分发挥主动性,去找到对富力认可、对产品认可的客户。但是首先是要让我们自己去认可产品,爱上产品,就我个人而言,我对贵阳富力的产品包括写字楼、公寓都是非常喜爱的,而且可以很自豪的说我们打造出来的写字楼不论从配套还是内部环境的打造来说都是现在市场上最好的;公寓也同样如此,做产品除了客户喜欢以外,我们也要十分的满意才能有足够的信心去推售。

  乐居:您认为房地产营销中最重要的因素是什么?在不断变化的楼市中,开发商在营销层面应该作何把控?

  王总:房地产营销最重要的还是产品的打造,在我看来脱离产品的营销是会失败的。营销并不是把假的吹成真的,坏的说成好的,真正的营销是建立在好的产品基础上,我们把产品的优点、最好的内容展现给大家看,这才是营销的本质。

  市场最大的变化并不是客户的购房需求,而是客户购房理念的改变,对产品对高品质生活的追求和向往。当下如果有同行说现在的市场不好,房子不好卖,那我觉得应该是我们要反思一下是不是我们的产品不能满足客户的需求,如果产品足够吸引人,能够给客户带来更好的生活体验、生活理念,我相信不管市场如何变化,购房者还是会去接受。

  王总:对于公司来说,希望今年的富力能在区域上拿下更多的土地,开辟新疆土,打造更多的项目,越来越多、越来越丰富的业态去服务更多的购房者,让贵阳富力在市场上获得更多的认可,获得更高的业绩;在今年将会和团队一起,协调公司的需求、客户的需求,用更多元化、更让大众接受的方式,将富力的价值观传播到更宽、更广的领域,让更多的人知道富力认可富力、成为富力的业主,是我和团队一直在做的努力。