年底买房好不好?这些销售套路要小心!

2018-08-30来源:admin围观:162次

  已经进入12月,再过两个月就是农历春节,这个时候很多准购房者陷入纠结中:年底到底要不要买房?有句话叫做“年底不买房,一年又白忙”,年底到底是不是购房的好时机呢?

  许多准业主春节前的想法是观望,等到年后,看政府会不会出手调控,希望有更好更便宜的房子出现等种种假想。这就造成春节前往往是楼市的淡季,而这就意味着购房者之间的竞争压力大大降低,准业主们有了更多选择余地。

  大量需求压制到春节后,到时会导致竞争激烈,不但房价更高,房源选择机会也更少。春节前可选房源较多了,就能更好地进行对比筛选,自然能选到优质称心的房子。

  依照近几年房价走势来看,春节后房价一般会上涨,主要原因就是:节前观望需求积压,节后释放市场井喷。

  目前楼市政策调控,房企库存压力仍很大。在这个窗口期购房,不仅能享受较低价格,也能抓住货币信贷政策的“红利”,对购房者而言是鱼与熊掌兼得的好事。

  另外,每到春节前,很多开发商都会因资金回流问题,利用各种优惠措施、利好政策等开展促销,购房者更有机会淘到好货。

  银行每年1月开始放贷,额度相对多一些,贷款比较容易。尽管银行陆续取消首套优惠,但年底买房还是有机会获得银行贷款的优惠政策。一般到2月底各大银行都停办优惠,大多数会按基准利率执行。

  年前不想卖房的业主基本都等年后三四月份出手,因为那时客户需求旺盛,对业主有利,而想卖房的业主都是缺钱急于变现,买房议价空间大,对购房者有利。

  年底这种现象在平时很难得,若到年后再买,供不应求,“僧多粥少”,无形中增加很多成本。不如,借着业主急于变现,乘机而入,是个明智的选择。

  综合上述所言可知,年底称得上是一年中买房的最佳时机之一。如果你错过了金三银四红五月,又错过了金九银十这些购房旺季,年底也许就是你今年最后一次的买房时机了。但是,买房是一件大事,不仅要把握好购房时机,还要对自身能力、未来规划等因素进行综合考虑,年底到底该不该买房说到底,终究还是得视购房者个人的情况而定。

  年底购房渐渐进入淡季,开发商为了拉动销售,往往会使出许多手段。购房者若想能够避开这些买房过程中的陷阱,重要的就是学会提前了解这些“套路”。

  现在的楼盘销售中,流行认购。开发商楼盘预售的目的主要有两个,一是为了造势,营造出疯抢的“假象”,二是为了摸底,看一下项目的吸引力如何。因为认购有着一定的优惠,因此会有购房者心动。但是商品房的预售是存在风险的,没有预售证的房子,可能土地出让金没有缴齐,将来无法办理房产证,也可能会存在房屋抵押给银行的风险等等。

  首先尽量避免冲动加入认购人潮,理性对待买房行为,其次就是要尽量选择信誉好、实力雄厚的品牌开发商。

  房屋交易的过程中,会在正式合同的签署前,双方拟定一个房屋认购合同,同时缴纳一定的款项。这个钱款是否视为“定金”,主要就是看认购书的内容。

  一般认为,如果认购书含有商品房买卖合同的主要条款,如商品房的位置、楼层、总面积、单价、总价、签订正式预售合同的时间等,商品房认购书具有合同约束力,当事人违约要承担违约责任。认购书中约定的款项应当视为解约定金,适用定金罚则。如果认购书没有含有商品房买卖合同的主要条款,则认购书只是没有法律约束力的“意向书”,购房人所缴款项应当退回。

  年底购房时,特价房优惠是常见的营销手段之一了。因为房价上的,让很多购房者心动。但是大家一定要保持清醒,“无好货”的真理一样适用于楼市。特价房大多存在一定瑕疵,也许是楼层不合理,也许户型过于奇葩等等。

  当然也不排除有“捡漏”的可能,遇到特价房时,购房者一定要搞清房源的具体信息,不要因为钱而消费了自己未来的生活舒适度。

  一般情况下,开发商(售楼人员)会递给客户一份拟好的合同,合同会有许多空白的地方,有些地方是有待双方确定后注入的,而有些选择性填写处可能还空着。这时,购房者往往以为该说的都已注明了,合同就算是完成了,殊不知就是这些空白处为开发商日后作弊提供了条件。所以当心留白的位置,不要给开发商可趁之机。

  不是说开发商就一定会“套路”购房者,但是作为买方,小心谨慎总不会错。知已知彼,才能买到合适的房子。

  金九银十往往是楼市的高峰期,11月后楼市转入低谷后,开发商就要开始准备年底的促销活动了,各种优惠、特价等等营销手段都接踵而至。购房者在这个时候就要开始准备考察项目,考察房源等等行动了,越是提前准备,越有机会买到性价比更高的房子。

  由于返乡置业的群体增大,假期一般也就7-15天左右的时间,时间短、任务重,买房又是人生中比较重大的决策之一,所以在回老家之前,购房者就应该提前做好大量准备工作,向有意向的售楼处咨询详细信息,提前备好各种证件材料。

  常常到了年底楼市就开始转入淡季了。很多开发商会因年底资金回流问题,利用优惠措施、利好政策等开展年底促销。为迎合销售,开发商会在这个相对较淡的季节,推出一些特价房吸引一拨购房者。购房者确实能得到一定的实惠,可是要注意的是特价房不多,而且特价房户型受限制。

  购房者要做的是搞清楚是不是真的有促销。有些楼盘是打着特价旗号,但价格与平常相差无几。所以提前了解区域的房价很重要。

  另外,要注意有些特价房暗藏猫腻。有些所推出的户型公摊面积大。有些户型设置不合理,楼层位置差,朝向、采光、通风等先天不足。

  注意房屋质量是不是达标。有些特价房有很大的硬伤,比如所推出的户型公摊面积大。或者户型设置不合理,楼层位置很差,朝向、采光、通风等先天不足。

  年底买房过程中,很多购房者都遇到过因为时间紧迫而做出冲动决定的情况。特别是在一些利用假期返乡置业的人群中,这种现象也是更为常见。如果没遇到满意的房源,宁愿等一等也不要着急买下房子。

  因为年底开发商促销的原因,购房者往往能买到性价比很高的房子,但是更多时候,还是需要保持一定理性的。